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          连亏六年,霸王再战红海,终于要翻身了

          时间:2020-06-23

          業績連虧六年的霸王集團終於迎來復蘇。3月29日,霸王集團公佈2016年財報顯示,凈利潤約為4370萬元。但不可忽視的是,隨著具備購買實力的二三十歲人群不斷出現壓力性頭皮煩惱和脫發等問題,這一客群對高端和功能性產品的消費需求與日俱增。不少國際知名品牌開始在脫發管理領域加重籌碼,日漸紅火起來的防脫市場對於霸王集團來說,是機遇,也是挑戰。

          業績扭虧

          財報中顯示,霸王集團2016財年公司營業收入為2.64億元,同比增加約13.8%;凈利潤4370萬元,而2015年的凈利潤虧損約1.11億元。為瞭重新奪回在防脫發領域的市場地位,去年,霸王集團推出瞭全新的洗發產品,並且開始進軍母嬰洗護領域。為進一步激勵經銷商和銷售團隊,集團還制定瞭旅遊獎勵計劃。

          北京商報記者從霸王(廣州)有限公司副總經理汪亮處獲悉,目前,霸王的洗護新品“防脫活發”系列產品已經在商超渠道全面鋪開。覆蓋范圍包括沃爾瑪、傢樂福、大潤發、樂購、華潤萬傢等大型商超賣場。為瞭吸引年輕消費客群,霸王防脫洗發液等新產品還打出瞭“年輕新主張”的標語。

          不過,從產品線來看,“霸王”品牌依然是霸王集團的核心產品。該品牌去年的營業額約為2.08億元,占據瞭集團總營業額的78.5%,同比上年增長約13.1%。其餘幾個品牌:追風、本草堂、麗濤等品牌對整體營業額貢獻率則相對較小,分別占據整體營業額的8.3%、5%和7.5%。

          在遠離市場數年之後,霸王集團也意識到不能夠憑借單一產品單打獨鬥。新的盈利觸手首先落在瞭嬰童市場上。汪亮向北京商報記者獨傢透露,集團去年推出的嬰童洗護產品“小霸王”目前正處在商超進場和鋪貨階段,“與幾大母嬰連鎖都在談判當中。”

          據瞭解,“小霸王”共推出瞭31個SKU,含初生花、水潤果、舒緩草三大系列,面向12歲以內的嬰童消費市場。產品橫跨洗發水、沐浴露、洗發沐浴二合一、牙膏、洗衣液、護臀膏、保濕乳、面霜八大品項,零售價在35-99元(套盒系列35-300多元),明星產品是小霸王嬰兒親膚洗發沐浴露。

          四面楚歌

          提到霸王洗發水,就不得不提及2010年的“二惡烷”醜聞。在北京一傢物美大賣場,有銷售人員向北京商報記者表示,盡管已經辟謠,但如今不少消費者依然認為霸王洗發水“有毒”,因此不會選擇購買。

          2010年7月14日,香港《壹周刊》刊發報道,其中指出霸王洗發水含有可致癌因素二惡烷。報道一出,霸王集團股價應聲大跌,市值蒸發24億元。深陷“致癌風波”的霸王洗發水銷量自此一路向下。2012年、2013年、2014年、2015年,霸王集團的總體營業額與護發產品的營業額同步下降:其中,總體營業額分別為5.56億元、4.78億元、2.95億元、2.32億元;護發產品的營業額分別為4.47億元、4億元、2.56億元、2億元。

          這場“致癌風波”成為瞭霸王集團連續幾年揮之不去的業績夢魘,成龍代言的霸王洗發水廣告也屢遭網友惡搞。2010年,霸王集團凈利潤虧損1女人下部裸露無遮擋圖.18億元。2011年,虧損擴大至5.58億元;2012-2014年,霸王集團凈利潤分別為-6.18億元、-1.44億元和-1.16億元。

          2010-2015年,正是中國洗發產品市場規模加速擴大的關鍵時期。霸王集團卻不得不將註意力集中在與《壹周刊》的斡旋上。2016年5月,艱難度日瞭六年的霸王集團終於迎來轉機,香港高院裁定被告《壹周刊》敗訴,有關“霸王”產品致癌的報道屬誹謗,須向霸王集團賠償300萬港元及相關訴訟費。今年1月,霸王集團發佈公告稱,已收妥《壹周刊》1800萬港元款項。

          盡管案情昭雪,但是對於霸王集團來說,喪失的是早期建立起的市場先機。智通財經研究中心分析認為,霸王集團勝訴並轉虧為贏,卻不得不面對自身產品結構單一,對護發產品依賴性極大的問題。因此,霸王護發產品雖然已經擺脫瞭“二惡烷”,但苦於“招式已老”,想回巔峰已不太可能。

          再戰紅海

          在霸王洗發水品牌聲譽最高時,防脫發市場中的同類競品還數量寥寥。不過如今,當初的藍海已經成為瞭眾品牌決戰的紅海。想要在防脫洗發水及相關產品這一洗護細分領域重新獲取市場份額,霸王集團面臨著來自競爭對手的挑戰。

          近日,韓國LG生活健康宣佈正式進軍正在快速增長的脫發管理產品市場,並推出脫發護理專業品牌Dr.Groot。韓國另一大化妝品集團愛茉莉太平洋在此之前也推出瞭主打“韓方”、“防脫”賣點的品牌“呂”。

          此外,熱門代購品牌——德國歐倍青(Alpecin)也自去年悄然登陸中國市場,在全國逾2000傢屈臣氏店鋪內設立零售點,並開設瞭天貓品牌旗艦店,主要引進瞭三款主打產品:歐倍青C1咖啡因防脫洗發水、去屑防脫雙效洗發水,以及咖啡因防脫發發根滋養營養液;精品歐美精品視頻在線日本企業資生堂旗下品牌不老林(Adenogen)也宣稱“針對男士頭部頭皮護理新習慣”,從“預防脫發”到“促進生長”,推出瞭針對不同性別、不同發質的產品。

          放眼高端市場,被譽為美發界香奈兒的法國馥綠德雅(Rene Furterer),如今也已進駐中國。當然,該品牌固發育發系列產品的價格相對較高,200ml的精油強健洗發水售價為218元。

          針A級毛片觀看免費網站 對眾多國際大牌在防脫發領域的一致性動作,汪亮認為,防脫品類一直在洗護發市場裡份額不大,更多品牌進來之後,對於消費者的教育,尤其是年輕消費人群的教育,是有積極意義的,是能夠把這個品類做得更大的。“很多品牌進入防脫發市場,我們是非常希望看到的。我們惟一要考慮的就是如何牢牢鎖住霸王是防脫品類第一品牌的消費者心智。”

          根據AC尼爾森調查顯示,霸王的市場份額在2006年為3.5%,2007年為5.7%,2008年底則達到瞭7.8%。2009年,霸王在內地的市場占有率約為7.6%,而在中草藥洗護發市場占有率則超過46%。有業內人士指出,在防脫發這一細分領域,由於外資品牌的強勢進入,加之前幾年的頹勢,霸王防脫發系列產品的市場占有率如今已經不足1/3。

          相比於幾年前占據絕對領導優勢的局面,霸王集團想要重生,還有不少坎坷路要走。賽恩資本合夥人夏天在此前接受北京商報記者采訪時表示,霸王集團在營銷手段上的單一性一直被業內詬病。“過去,霸王主要依靠終端渠道,即培養一線導購團隊接觸消費者,霸王這個品牌距離消費者很遠。這是霸王在此後的營銷過程中需要進行轉變的地方。”

          不過,隨著防脫發領域被炒熱,霸王或許將迎來重新起步的機會。“防脫發產品市場日益受到消費者關註,對霸王集團來說,是挑戰,也是機遇。日化市場特別是洗護產品市場的發展是一個長期的競爭過程。當今消費者對於品牌的忠誠度有限,特別是年輕消費者,十分樂於嘗試新產品。”日化行業觀察員趙向暉認為,霸王集團在過去幾年錯失市場,並不意味著自此之後難返巔峰、一敗塗地。“重要的是如何建立精準的營銷模式,如何在未來有效地將新產品推廣給目標消費者。”



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