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          2. 一家中国化妆品公司要向日本药妆学些什么

            时间:2020-06-23

            毫無疑問,中國化妝品市場是一個充滿誘惑的市場。這個市場規模巨大且發展迅速,國傢統計局數據顯示,2015年中國化妝品市場銷售額同比增長瞭8.8%;雖然增速比此前略有所下降,但接近9個百分點的增速仍很可觀,化妝品零售額超過2000億元。

            這也是一個玩傢擁擠的市場,截至2016年1月,中國持證的化妝品生產企業約4200傢,其中國內化妝品中小企業數量占60%以上。對於這些化妝品玩傢來說,如何在資金、技術、管理、渠道等領域做出突破,是一個不小的挑戰。

            在跨境電商和網購的擠壓威脅之下,這些中小化妝品公司如何在諸多國際大牌當中找到自己的生存空間?也許日本的藥妝公司的成長對我們有一些啟示。

            獲得瞭來自紀源資本和蘭馨亞洲投資集團的數千萬美元投資的美麗加芬化妝品公司此前入股瞭日本知名化妝品品牌Bb-LABORATORIES公司,正加快自己的融資上市步伐。

            日本在化妝品市場的生產和消費上僅次於美國穩居全球第二。2008年日本化妝品市場規模達到230億美元。2009年4月,日本實施改正藥事法後,超市及便利店等都可以銷售藥品,刺激藥妝化妝品的銷售,2011年到2015年,免稅政策以及海外網購的刺激,讓日本化妝品市場進一步快速增長。

            記者與中國化妝品原液品類生產商美麗加芬創始人兼總經理張文源、日本化妝品品牌Bb-LABORATORIES公司社長小島高厷、綜醫研公司社長小池慎也就中國化妝品公司的成長與日本藥妝公司如何看待中國市場等話題作瞭采訪。

            問:中國化妝品市場的格局這兩年發生瞭怎樣的變化?

            張文源:本來中國國內護膚品這個市場有3000億規模的一個市場,但是從201青青草色青在現線觀14年到2015年開始,一是被跨境電商的擠壓,第二個因為是新的渠道的崛起,就像微商等等,所以把3000億的市場變成2000億。

            問:可是去年微商死瞭一大批,這個市場會不會再恢復?

            張文源:其實微商死瞭一大批,是一些屬於壓貨模式的微商死掉瞭,微商本身也在調整模式,以前微商就是有點像傳銷,你要進我貨,ok,你先拿三萬、五萬過來,先進貨,然後你再層層往下壓,這是最早的,所謂微商1.0版本。現在2.0版本就是不壓貨,就是我來發貨,你來買,就像淘寶客這種代發貨,進行倒流。

            到瞭2016年,它已經變成瞭一個相對正規的微商渠道,現在因為是限制三級分銷,最多不能超過三級,所以他們很多產品,包括銷售模式都已經進入瞭一個正軌化。

            今年有幾個微商品牌,它有穩定的收益,年銷售幾億這樣的規模。微商將來可能會變成一個不錯的正規渠道,所以我們也會考慮去拓展這個渠道。

            問:最近兩年日本的化妝品市場,尤其是藥妝這個領域增長情況是怎樣的?

            小島高厷:最近特別是藥妝這一塊,中國的消費者的爆adc影庫十八歲確認年齡買影響特別大,至少會增長40%以上,這是非常可怕的一個事情。不止隻有中國消費者,東南亞的一些旅行者也越來越多,這種跨境消費的貢獻是非常大的。

            問:未來有什麼在中國佈局的計劃嗎?

            小島高厷:對日本公司來說,其實到中國去風險男人皇宮很大,所以一定是會有一定體量的公司才能過去,特別是像日本資生堂、嘉娜寶這些大公司,他們才會成立子公司。但是日本、韓國化妝品公司往往都是屬於中小型的公司,他們都缺少相應的海外人才,這是他們最大的問題。我們要在中國去佈局,也是通過跟美麗加芬這樣的中國公司合作,幫我們去實現一些線下的佈局。

            問:Bb-lab在研發上的投入如何,包括日本的這種中小型的藥妝公司,他們在研發上到底有些什麼樣的特點?

            小池慎也:日本的消費者跟其他國傢的消費者不太一樣,他們不是那麼追星的,我們是希望怎麼樣繼續提升一些有效的成分,繼續保持住以胎盤素為核心來做整個產品開發。

            現在日本整個護膚品的研發總的一個方向,就是以前透過有益的一些成分,比如說胎盤素、透明質酸、膠原蛋白等等,現在會更進一步註重這些原料裡面的哪一個成分會對人體基因有怎樣的一些影響,現在日本的很多公司開始從基因層面重新做一些測試。

            我們上市股東綜醫研本身是大阪大學醫學部創辦的一個公司,綜醫研本身的核心是研究疲勞,就是人類的疲勞,是我們的一個核心的研究方向。以前對於疲勞怎麼去衡量是比較模糊的,我們跟大阪大學醫學部,還包括大阪市政府、一些大的食品公司來一起做研發項目,把疲勞的程度數據化,在此基礎上來解決疲勞的問題。

            問:您對於中國的化妝品市場是怎麼看的?有沒有發現中國的消費者和日本的消費者之間有什麼差異?

            小池慎也:大傢也知道,日本現在老齡化人口越來越少,所以這個市場可能會出現一些萎縮,我們想要尋找一個新大陸,所以我們去瞭中國,中國的女性對於美是很執著的,所以我們認為這個市場肯定是有未來的。

            日本的消費者,一個是老齡化比較嚴重;第二個,日本是多樣化的市場,就是消費需求非常細分的。所以我認為中國的市場接下來可能會往消費細分來走,我認為這是一個大的趨勢。

            問:傳統有一個觀念,消費者對於一些化妝品,尤其是國產的產品可能在成分上或者在有害物質上有一些看法,你們現在在原料、還有在生產控制這塊是不是有一些措施可以去傳遞給消費者?

            張文源:是的,其實我們用的原料裡面,水這種東西肯定是made in china的,我們美麗加芬公司的化妝品95%以上基本上都是用的進口的化妝品原料。我們從今年12月開始,為瞭向消費者負責,我們公司做瞭一個360度全檢的方案。每一批次的出廠產品都會做一個全檢給到消費者。我們公司做瞭一個“三全計劃”,叫做360度安全計劃,就是針對我們的全產品批次和全違規違禁成分,每一個我們都會去做檢測。

            問:你們在國際化這塊是怎麼考慮的?

            張文源:除瞭在日本Bb-lab有投資,我們在日本還投資兩傢公司,一個品牌公司,另外一傢是專門跨境電商的出口公司,目的就是怎麼樣去把日本好的品牌、好的原料引到國內來。當然,這個公司不隻是會停留在護膚裡面,包括健康食品、一些美容儀器等,我們多方面都在做準備。同時,我們在韓國也投資瞭一個彩妝品牌,這個公司我們在國內的一些認證還沒拿之前,我們短期內還是會以跨境的模式來做。


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