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        3. 兰瑟全国最大代理商,安徽美思这样过10周年庆

          时间:2020-06-23

          97日,美思化妝品有限公司在合肥舉行瞭主題為“美•天下,思•無境”的10周年盛典。10年,從行業來看,美思還是一傢年輕的企業;對於一傢企業來說,卻是一個不容易的十年。

          活下去,比什麼都重要

          在盛典正式開始之前,在與張軍總經理不那麼正式的對話中,我震驚於他說的美思的未來10年要做的是:活下去。對於美思這樣上升得很快的企業,用這個詞顯然很出乎意料。據悉,美思2015年的銷售規模達2億多元,專賣店與商超等終端銷售網點達1200多傢,年回款超億元,增速15%-20%。美思的發展,尤其是近幾年的發展,大傢有目共睹,連續多年獲得中國美容博覽會主辦的“中國化妝品尊盛百強代理商”稱號,以及其他行業獎項;公司亦將在明年搬入合肥萬達寫字樓,1300多平方米的辦公區。

          對於美思而言,活下去的出路就是做大、做強,在大環境不太好的現代社會,要想方設法做出不一樣來。目前美思的優勢在彩妝品類,彩妝隊伍專業豐滿,未來我們將繼續夯實這一品類,同時也將根據公司發展需要,引進優質的護膚品牌以及其他特色品類。”張軍這樣解讀“活下去”。

          2016年,安徽地區有60%的化妝品店業績出現下滑,終端不好過瞭,代理商自然也不好過。對於美思這樣的企業,要做的是想方設法地解決終端門店問題,聯合三方力量:廠傢、代理、終端,做好每一次活動,讓三方都能獲利。生意很難做,但是年年都要做。要做就要做出不一樣來。”

           

          特質明顯,活出不一樣來午夜精品視頻在線無碼

          創立於2006年的美思,從最初代理兩個品牌發展到近20個品牌,如今美思代理的品牌包括彩妝品牌蜜絲佛陀、蘭瑟、F.O.X、雅邦、芭寶麗等,護膚品牌:高姿、丸美、赫拉等,男士護膚品牌:高夫,面膜品牌: 禦泥坊、ii膜,兒童護理品牌:鱷魚寶寶,洗護品牌:章華漢草,等等。

          美思是一傢以彩妝起傢的品牌,公司在成立之初便開始在安徽地區經營蘭瑟彩妝品牌,經過10年的發展,盡管品類在擴張,品牌在增有什麼黃色網站加,但是彩妝依然是美思的主要業務,彩妝銷售占比可達55%以上,更是目前蘭瑟全國最大的代理商,為蘭瑟彩妝品牌的發展貢獻瞭很大的力量。

          在如今彩妝備受市場看好的時代,美思亦迎來瞭新的發展機遇。除瞭專業的彩妝團隊之外,更重要的是:處處為客戶著想的準則。有趣的是,關於這一點,張軍並未在面聊中說過,而是用行動告訴我。在我們的非正式面談中間,恰好有客戶來找他解決問題,具體什麼問題就不透露瞭,從最終的解決來看,他並未盲目地為瞭業務的增長而選擇擴大客戶群,而是更多地考慮瞭現有客戶的利益。

          中國美容博覽會主席桑敬民,“正是有美思這樣數十年如一日地堅持做好渠道,做好品牌,服務好客戶的渠道力量在,我們對於行業的未來發展才更有信心”。

          作為與美思合作瞭10年的品牌方,萬邦集團董事長周昭揚更高度贊賞美思的專業與靈活。

          作為美思的客戶方,安徽美林美妝總經理武清林這樣評價美思:政策靈活,對癥靈活; 團隊優秀,活動支持,立刻見效;舍得讓利,想方設法讓終端賺錢。

          或許這就是美思能夠在如今這樣難做生意的大環境中迅速躥升的一大部分原因。

          大咖助陣,這些大招可以學

          代理商開會在行業中早已不鮮見,尤其是春秋兩季的訂貨會,許多人都熟知。此次盛典恰逢秋季訂貨之際,顯然,美思在這次會議上弱化瞭訂貨這樣喧鬧的環節,將慶典與行業論壇結合,實實在在地為化妝品店帶來有價值的經驗分享。

          慶典現場,美思特設瞭“2016化妝品新未來高峰論壇”環節,邀請行業專傢馮建軍擔當嘉賓主持,美思總經理張軍、安徽美林美妝總經理武清林、洛陽色彩總經理朱銳、廣西千千色方利,以及安徽愛心美業連鎖總經理李吉峰,作為對話嘉賓,針對當下門店經營管理等方面進行探討與分享,四大門店拿出瞭各自經營的最核心的幹貨。

          Ø  美林美妝:

          2016年門店客流下滑,但業績上升,去年實現50%業績增長,純利增長100%,今年預計利潤可增長50%;做到3個方面的精細

          1.       商品管理精細化:豐富有效條碼,淘汰無效條碼淘汰,減少滯銷品;

          2.       人員管理精細化:提升客單價和毛利率,實現營業額增長;

          3.       店鋪管理精細化:提高運營效率。

          Ø  洛陽色彩

          2016年上半年銷售和毛利,均實現穩定增長,做到3個方面的差異化:

          1.       產品差異化;

          2.       門店形象差異化;

          3.       服務差異化。

          各地店鋪都有自己的基因,增強客戶黏性,讓門店更時尚、更專業,結合服務與體驗,創造消費者需求,引進適合服務和體驗的產品,並做到渠道的絕對控股。

          Ø  廣西千千色

          2016年上半年整體增長47%,毛利率44%左右;老店銷售27%,毛利25%左右,來客量等同整體增長,做到3個方面的調整:

          1.       公司組織架構調整,減少層級,使決策與執行更加靈活,反應快;

          2.       股權制改革,調動店長與區域經理主人翁的拼搏精神;

          3.       人員精簡增效,員工減少,但整體工資支出不減,調動人員積極性。

          Ø  安徽愛心美業連鎖

          2016年業績整體增長9%左右,主要做瞭以下4個方面的調整

          1.       增加人員與服務投入;

          2.       店長股份制,調動積極性;

          3.       提升彩妝占比,

          4.       產品結構:減少條碼,提升客單價


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