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          【市探·甘肃】从“三分天下”到“一家独大”,好女人化妆城的雄心还有哪些?

          时间:2020-06-23

          2017年2月-3月,《化妝品資訊》市探欄目組將把焦點放到中國西北內陸地區,通過“市探·甘肅”系列報道,為大傢呈現2017年西北化妝品市場最新戰況。


          慶陽,習稱“隴東”,甘肅省最東部的一個城市,它是陜甘寧三省區的交匯處,系黃河中下遊黃土高原溝壑區,故有“隴東糧倉”之稱。富足之餘,這裡的女性也擁有一顆愛美之心,關於美妝市場,他們的消息、潮流一點不落後於一二線城市。於是,在消費升級之熱下,慶陽的化妝品專營店也開始變得不一樣瞭。

          十五年磨一劍,建立“城池”

          2002年,來自浙江溫州的吳進克從沿海東部毅然決然地轉戰大西北,在慶陽市慶城縣開瞭第一傢好女人化妝品店。當初,這裡有長慶油田,人流量大,所以吳進克覺得化妝品生意還真好做,即使在慶城地區還有別的化妝品連鎖店,但似乎還沒感受到競爭壓力。


          2005年開始,長慶油田開始逐漸往西安搬移,隨之而來的是人員的大幅度流失。像甘肅慶陽這樣的內陸城市,地廣人稀,常住人口是很穩定的,也就是說市場容量很穩固。可以想象一個大油田產業的遷移為零售市場帶來的影響非同小可。油田搬瞭,壓力來瞭。一段時間裡,吳進克也確實感覺到自己的生意大不如從前。

          化妝品市場就這麼大,如何能多分一杯羹?吳進克開始瞭整合之路,開始琢磨著把自己的競爭對手並購。經過15年的沉淀,吳進克完成瞭慶城縣其他連鎖店的並購,成立瞭4傢連鎖店,建立瞭慶陽好女人化妝城連鎖。也讓好女人這塊招牌成為瞭當地消費者心目中值得信賴的品牌店。

          調整品類改革

          前文提到,甘肅的消費者是一群趕時尚、追潮流的群體。對於行業中普遍存在的90後年輕消費群不進店的現象,也是好女人化妝城連鎖當下最大的挑戰。

           而好女人化妝城連鎖首先要改變的是品類的改革和品牌的管理。據吳進克透露,目前店鋪以護膚品為主,有歐萊雅、玉蘭油、自然堂、韓束、丸美、溫碧泉、歐詩漫、活泉、夢妝、悠萊、婉絲等,囊括國際和國內比較熱門的品牌。彩妝是店裡的第二大品類,有美寶蓮、蜜絲佛陀、卡姿蘭、瑪麗黛佳、蘭瑟、高柏詩、藍秀、謎尚,也是目前市場上比較爆款的品牌和熱門產品。除此之外,店裡品類還涵別動我還在你裡面h蓋面膜、日用、洗護用品等等。

          可以說是這是一傢大而全的零售店,針對目前備受爭議的單品牌店,慶城縣目前尚不成規模。到底是多品牌多品類的更適合消費者還是單品牌高格調更吸引顧客進店,這也是吳進克在思考的問題和學習的地方。他也希望通過品類調整,以點帶面,最後也許會嘗試單品牌店的模式。

          從第一傢夫妻店到現在的4傢連鎖,一路走來,吳進克最大的感受就是變化太快。每一個階段都有每一個階段的挑戰。從最初的利潤之上,到現在的註重品牌打造,好女人化妝城連鎖也在一步步與時俱進,跟上這個變化的市場。

           填補會員缺口

          慶陽市全市總土地bl 純肉 高Hbl被強文面積27119平方公裡,轄內1個區7縣116個鄉鎮。慶城縣總人口30萬左右,但是在縣城中的人口隻有6萬左右。目前,好女人化妝城連鎖的會員在2萬人左右,也就是說還有三分之二的潛力人員沒有被吸納進來。

          吳進克坦言,在店鋪會員管理這塊,的確是個很大的缺口。今年開始,店鋪將啟動會員管理新政策,首先是會員銷量的一個考核,吳進克定下瞭一個月實現每傢店會員銷量占總體銷售額的60%以上的目標。

          “穩定軍心”,我們來實的

          2016年好女人化妝城連鎖的年銷總額在1000萬左右,較上一年實現瞭30%的增長。在整體零售市場增速放緩的理論在線大環境中,好女人的成績可謂是很樂觀的瞭。

          正如吳進克說的那樣,當下人員和店租的成本確實是專營店最大的壓力,但是有壓力才會給自己更大的動力。而對於人才的穩定,吳進克也依然充滿信心,希望通過1-3年的時間實現店長收入增長50%,店裡導購的收入能達到縣城當地中高收入階層,畢竟提高收入是留住人才的最實在的方式。

          當然,在這前提下是,整個好女人化妝城連鎖的持續穩步增長,抱著一顆學習進取的心,吳進克也在探索。




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