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        1. 一支口红,缘何被买到全球断货?

          时间:2020-06-23

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          凱度消費者指數的數據顯示,美妝尤其是唇部彩妝,在女性的助力下,2016年更是實現數字飛躍。究其原因,彩妝類產品能帶給女性消費者更多層次的“幸福感”。個人護理產品通常針對較強的功能需求,如去屑洗發水、解決皮膚幹燥的潤膚露等,但是著色類彩妝(如唇膏、眼影)在滿足消費功能需求的前提下,更多著眼於追趕潮流、自我獎勵等情感需求,更加貼合現代女性的生活狀態。

          不僅數據表現驚艷,當亞洲成av人片在線觀看紅唇釉偷拍美女圖片 色號相繼全球斷貨的新聞,也讓世界驚嘆於中國女性消費者強大的購買力。“婦女能頂半邊天”已經不止適用於職場,在購買力上也完美匹配。

          斷貨的熱門唇膏,都來源於奢侈品大牌,動輒幾百塊的價格,也絲毫沒有嚇退消費者的熱情。那麼這些把全世界的當紅唇膏買光的女性到底是誰?凱度消費者指數個人美妝樣組研究發現,高端唇妝購買者群體中,傢庭收入5000-7000元的購買者占比高達33%,收入多少和所消費品牌的關系在美妝品類上不再階層分明,中等收入消費者對於高端品牌的需求已經日漸凸顯。而高端品牌中相對價格較低的唇膏,則可能成為她們的入門首選。從年齡來看,年輕潮流女性也扛起瞭高端唇膏消費的大旗,購買者占比高達59% ,也印證瞭年輕一代“愛用物”消費升級的重要趨勢。

          研究發現,購買高端口紅的消費者中,有59%的女性一年隻購買瞭1支,是一個嘗試行為。對於高端品牌而言,滲透率是第一增長來源,如何準確的抓住第一次購買者的功能與情感訴求尤為重要。而對於大眾品牌,消費者由高端口紅帶入彩妝品類後,在她們消費能力有限的情況下,大眾品牌的臉部、眼部彩妝填補剩餘購物籃的機會也將因運而生。

          但是,購買高端口紅的消費者中,也有5%的人一年會購買5隻及以上,一周工作日五天每天顏色不重樣。以一支300元計,僅在口紅的花費就要1500元。請各位男同胞問問你的老婆/女朋友,如果她的大牌口紅數量超過5支,恭喜你,你已經獲得瞭前5%的優(hua)秀(qian)老婆/女朋友。

          總而言之,在寵愛自己的路上,女人們正在不斷將更多的美妝產品加入購物車,更有甚者嘗試對高端大牌唇膏進行“全集郵”,年輕的姑娘們在這條路上一往無前。

          如果在三年前,也許誰也不會預料到大牌唇膏被中國消費者買到全球斷貨,而在如今的中國,美妝趨勢瞬息萬變。隻有掌握消費者愈加錯綜復雜的行為變化,才能立於常勝之地。凱度消費者美妝指數,在基於年齡、收入、地域等基礎上,通過對消費者真實的美妝購買行為變化進行分析,洞察消費者需求——隻有知道這一支口紅為什麼大火,才能創造出美妝市場的下一支“口紅”。


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