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            回归终端消费者利益,打造专业“美容王国”强国之路

            时间:2020-06-23

            市場的日趨成熟,人們消費能力的提高,美容業向高端化方向發展也已成為趨勢。同時,中國化妝品行業保持著每年高速增長的狀態下,專業線美容行業更是表現出瞭強大的發展趨勢。貴州利美康美容化妝品顧問有限公司(以下簡稱“利美康”)便是在專業美容領域領先起航,歷經多年發展完善,目前在貴州省甚至全國業內享譽良好口碑的大型專業美容連鎖企業。

            “美容王國”是怎樣誕生的?

            利美康成立於1993年,已由原來的單一經銷發展到集醫療整形美容、教育培訓、美容連鎖、美容化妝品經營為一體。

            而利美康取得蓬勃發展的背後,離不開一位名叫朱濤的大功臣。朱濤既是利美康公司的董事長,也於2015年正式擔任中國美容博覽會美業商傢服務中心貴州分會會長。

            到今年,朱濤從事專業線美容產品代理工作已有20年,從當初的一名外科醫生,到現在成為一個有著近500傢加盟店的美容美發產品供應商。他從廣州開始事業的起步,回憶起剛入行那會,朱濤表示那時一個省做專業美容產品代理的隻有數的清的幾傢,而現在,行業局勢早已不一樣。

            事業最開始的時候,朱濤隻是與合夥人一起,開瞭一傢規模尚小的美容店,之後他做起瞭美容產品批發經營,生意做大後,他順勢而為地當上更大規模的專業線美容產品代理,這一切與美容行業的快速發展脫不開關系。與此同時,市場的成熟讓朱濤有瞭從美容院獨立出來,成立專業黃色錄像片美容管理公司的想法,於是,利美康應運而生瞭。歷經二十餘年發展,利美康已是貴州地區最大、服務最好的專業線化妝品代理及服務企業,業務遍及整個貴州地區及雲南部分地區。

            把單一的銷售退回二線,而把對終端的服務放到瞭首位,對終端進行技術方面的培訓,並為終端理出一系列營銷方式,這讓利美康看到瞭自己經營的方向,這種舉措也帶動瞭銷售,進一步推動瞭利美康公司的發展,也使之在業內的名聲越來越響。

            專業美容也要“棄散為聚”

            第三產業的服務行業迅速發展的同時也進一步加劇瞭市場競爭,推動著美容行業從“散點市場”進化到“塊狀市場”階段。由此,上海CBE美業商傢服務中心也應運而生。2015年11月18日,在來自貴州美容領域包括朱濤在內的300多位行業代表的一同見證下,上海CBE美業商傢服務中心首個分會——貴州分會正式成立,並任命朱濤為貴州分會會長。

            當日,朱濤在致辭中闡述瞭目前貴州美容行業的現狀以及發展的優勢國產三級片,他表示,雖然從大環境看,現在服務行業正在走下坡路,縱觀貴州美容行業,面積廣、單體小的特點讓地區美容行業發展有所桎梏,但也因此,會是機會和突破點之一。而如果從當下開始開啟資源整合發展模式,整個美容行業真正的影響力也會相應擴大,發展前景也更具優勢與光明。

            目前,來自行業的競爭壓力也時時敲打著朱濤內心,讓他提醒著自己不能停下前進的腳步。他談到,當下,專業美容市場已經開始出現“供大於求”的現狀,甚至於這兩年整形美容業達到瞭以前從沒有過,現在稱得上“潮流趨勢”的狀態。利美康不僅面臨著來自國內廣州、上海等地的同行競爭,甚至范圍擴大至臺灣地區以及韓國等,都是巨大的競爭亞洲 歐美 天堂 綜合對象。“數年來,中國消費者對韓國整形有著近乎癡迷的態勢,而實際中國內地醫院的技術已不比韓國差。”

            如今的專業線美容企業的關註重心,都逐漸向終端服務消費者傾斜。在品牌化道路上,未來美容市場將進一步向細分化、特色化、差異化的方向進化,尤其是以服務和渠道銷售為主的專業線化妝品市場。朱濤深深明白這個道理,專業美容就要更加要註重專註與專業的發展精神,集中資源力量,同時兼顧創新,以回歸終端消費者利益為主導理念,才能成就一個領導品牌或企業的出現。

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