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          联合利华涨价策略再遭渠道商抗议 王牌产品被纷纷下架

          时间:2020-06-23

          聯合利華的漲價策略再遭渠道商抗議,德國超市巨頭Kaufland 卡福連周五表示,將英/荷消費巨頭的產品下架。

          自2016年以來,由於聯合利華一直利用提價策略對沖疲弱的銷量增長,不過此舉遭遇幾乎所有超市連鎖零售商的不滿。

          盡管聯合利華是英國最大超商Tesco PLC (TSC做爰全過程免費的看視頻 O.L) 的最大供應商,但在2016年中提價10%後,Tesco PLC 義無反顧地將聯合利華產品從在線渠道下架,以抗議和懲罰聯合利華的漲價,而實體渠道,Tesco PLC 則以供應短缺,對聯合利華部分提價幅度較高產品進行停售。

          卡福連和聯合利華的矛盾自5月份即爆發,9月份,該公司下架約480款聯合利華產品,而周五,德國公司進一步表示將於明年停售部分聯合利華品牌,其中包括調味料品牌Knorr 傢樂、飲品品牌Lipton 立頓以及冰淇淋品牌Ben & Jerry’s 本傑瑞、Magnum、Mondamin、Pfanni、Bertolli, Unox、Langnese、 Coral 、Viss 、Domestos 、Dove 、Rexona 、Duschdas 、Signal 和 Ax 等知名品牌。

          德國公司在21日的聲明中譴責聯合利華利用其強大的市場地位影響零售商,從而優化其自身的利潤回報,而卡福連出於企業責任,無法接受聯合利華的要求,不得不做出反應。

          除德國市場外,卡福連在捷克、斯洛伐克、克羅地亞、波蘭、羅馬尼亞和保加利亞等東歐市場的門店將會采取聯合抵制。

          卡福連與聯合利華的價格矛盾,進一步體現大眾消費市場的價格戰。

          與廉價超市Lidl 一樣,卡福連同屬Schwarz Gruppe 集團。Lidl  近年憑借低價策略,與Aldi 一起在英國市場攻城拔寨,侵蝕Tesco PLC、Sainsbury’s 、Asda 和Morrisons 四大英國超市巨頭份額。截至12月2日前12周,Aldi 和Lidl 占據英國雜貨市場13.2%市場份額,略低於第三位Asda 的15.0%。

          此前,英國雜貨市場爆發的Sainsbury’s 母公司J Sainsbury plc (SBRY.L) 收購Asda 、Tesco PLC 與Carrefour SA (CA.PA) 傢樂福集團戰略合作同時推出全新概念的折扣品牌Jack’s,均是基於價格戰。

          盡管聯合利華貴為全球第二大消費品集團,但是卡福連表示,英/荷巨頭旗下產品可替代性很高,而該公司60,000個Skus 的污女比較多社交APP 自有品牌產品及其他供應商產品完全可以滿足客戶需求。

          對於聯合利華來說,解決與分銷商的矛盾目前可能並非其優先級,該公司目前緊迫的困境在於需要進行管理層平穩過渡。

          上月中,聯合利華宣佈,過去十年一直擔任首席執行官的Paul Polman 將於本月底離職,由現在的美容及個人護理業務總裁Alan Jope 接棒。

          Paul Polman 下臺主要為聯合利華未能成功撤銷倫敦總部而選擇荷蘭作為唯一總部而負責,不過市場認為,早於2017年初拒絕食品巨頭Kraft-Heinz Co. (NASDAQ:KHC) 卡夫亨氏的1,430億美元收購要約令投資者不滿後,Paul Polman 的下臺已經埋下伏筆。

          過去兩年,Paul Polman 為瞭安撫股東,對聯合利華展開瞭全面評估,進行瞭出售抹醬業務、擴大成本削減計劃並回購集團股份等多重措施。為瞭在風雲變幻的消費者市場上提高效益和靈活性、增加作出重大並購的便利、加強愛看福利午夜電影網抵禦收購的保護、並減低英國脫歐後的營運風險,今年3月管理層提出撤銷倫敦全球總部,不幸的是,臨門一腳前,十大機構股東公開反對,董事會無望在股東會上獲得單總部議題通過後,主動選擇收回提議。

          在最近的三季度,聯合利華銷售加速增長,其中提價仍然是集團的最重要法寶。不過伴隨著油價自10月初高位腰斬,已經全球經濟增長預期見頂回落,聯合利華的提價能力難以為繼,而分銷商的壓力亦會同時與日俱增,該公司需要面對更多壓力。


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